吴用“搭便车”智取大名府

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年06月12日

  在《水浒传》中,梁山泊三号人物智多星吴用共有两次标致的“脑力劳动”,一是在黄泥岗智取生辰纲,二是在河北智取大名府。

  被大宋王朝设为北京城的大名府并欠好打。为了搭救被囚禁在此的卢俊义和石秀,宋江曾兵打大名府,但由于关胜的驰援以及宋江的病重而无法退军,以失败而了结。次年开春,因为宋江有伤在身,军师吴用挂帅出兵大名。

  吴用可以或许成功地拿下军事重镇大名府,得益于其用的“里应外合”之计:调派梁山兄弟们打扮成各类身份的人混进大名府之后,时迁火烧大名府最热闹的处所翠云楼,激发骚乱,梁山豪杰表里夹击,一举攻下了大名府,救出了卢俊义和石秀。

  这里应外合之计得以实施的环节在于,可以或许让浩繁“奇形怪状”的梁山勇士悄无声息地进入大名城内:调整珍、解宝,扮做猎户,去北京城内官员府里,献纳野味;杜迁、宋万,扮做粜米客人,推辆车子,去城中宿歇;李应、史进,扮做客人,去北京东门外安歇;鲁智深、武松,扮做行脚僧行,去北京城外庵院挂搭;邹渊、邹润,扮做卖灯客人,直往北京城中,寻客店安歇;刘唐、杨雄,扮作公人,直去北京州衙前宿歇;公孙胜扮做云游道士,凌振扮做道童跟着,去北京城内净处守待;张顺,跟从燕青,从水门里入城,径奔卢员外家;王矮虎、孙新、张青、扈三娘、顾大嫂、孙二娘,扮做三对村里夫妻,入城看灯,寻至卢俊义家中放火;柴进带同乐和扮做军官,直去蔡节级家中

  能做到这些,是由于“北京大名府是河北头一个大郡,冲要去向”,到了每年的正月十五元宵节之时,“诸路买卖,云屯雾集,只听放灯,都来赶趁”。便有客商,年年将灯到城货卖。家家门前扎起灯栅,都要赛挂好灯,巧样炊火;户内缚起山棚,摆放五色屏风炮灯,四边都挂名人书画,并奇异古董玩器之物;在城中大街冷巷,家家都要点灯。城中遍地宫观寺院、佛殿法堂中,各设灯火,庆赏康年。

  梁中书本来成心打消这一年的灯会:“年例北京大张灯火,庆祝元宵,与民同乐,全似东京编制,现在被梁山泊贼人两次侵境,只恐放灯因此惹祸,下官意欲住歇放灯,你众官心下若何计议?”此中的一个叫贵显的部属却说,“若还本年不放灯时,这厮们细作探知,必然被他耻笑。”于是“晓谕居民”,灯会继续。

  那梁山泊探细人得了这个动静,报上山来,吴用得知大喜,智多星找到了操纵元宵节灯会来交往往的人潮让浩繁豪杰混入大名府的法子,从而为成功地完成智取大名府奠基根本。

  智多星吴用的这个策略在经济学上叫搭便车。搭便车理论起首由美国经济学家曼柯·奥尔逊于1965年颁发的《集体步履的逻辑:公共好处和集体理论》一书中提出的,其根基寄义是不付成本而坐享他人之利。在财务学上,免费乘车是指不承担任何成本而消费或利用公共物品的行为,有这种行为的人或具有让别人付钱而本人享受公共物品收益动机的人成为免费乘车者。

  免费乘车现象缘于公共物品出产和消费的非排他性和非合作性,导致市场在公共物品供给上是无效率的,因而,公共物品的供给次要是由当局来供给的。“搭便车”的根源是一种投契心理,一方面,投契者抱着“就算我不做,总会有别人做”的设法碰命运;另一方面,在集体步履中,一小我到底出了几多力量往往难以考据,无形中给“搭便车”者供给了机遇。可是,搭便车的人多了,总体效率必然降低、以至损害集体好处,呈现所谓的“搭便车窘境”。

  在市场所作中,企业若是可以或许游刃不足地用好搭便车理论,也能发生事半功倍的结果。为了敏捷普及和推广一个品牌,良多企业都选用与品牌相顺应的明星来代言,这种“名人效应”从某一方面来讲,也是一种“搭便车”。昔时TCL为了制造“国产手机第一品牌”的国际化抽象,斥巨资万万元礼聘“韩国第一美女”金喜善,并力邀国际级导演张艺谋担纲告白片的拍摄。金喜善斑斓、崇高、风雅,合适产物本身的特质,同时她的国际化布景和对中国年轻时髦群体的庞大感化力也是TCL品牌能够搭便车的主要要素。在金喜善出演的TCL手机品牌抽象的告白中没有一句台词,金喜善只是操纵本人的肢体言语和脸色表达出她对TCL手机的喜爱和相信。这部告白片取得了很好的传布结果,TCL手机“中国手机新抽象”的传布语传遍全国。该当说,搭上当时的当红金喜善的“便车”对于敏捷打响TCL手机品牌而言是准确而无效的。

  搭便车营销案例在图书市场上很是常见。好比,前几年有一本《谁动了我的奶酪》畅销,市道上当即呈现了《我该动谁的奶酪》、《谁也不克不及动我的奶酪》等一系列跟风书。再好比,每当有一部电视剧或者片子热映,几乎城市有一本或者几底细关的册本在第一时间上市,此中也是“搭便车”思维在起感化。

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